暗号資産マーケターたちの新たなターゲットがお母さんたち

ビットコインは、ベビーブーマー世代にとって安全な投資なのでしょうか？増加する広告キャンペーンからの回答は、はっきりと「はい」となっています。

これらのキャンペーンは、米国証券取引委員会がビットコインを直接保有する最初の米国ETFを承認したことに続いて展開されました。

ビットコインETFを発行している企業は、世界最大の投資マネージャーであるBlackRockから、Bitwise Asset Managementなどのより小規模な暗号通貨専門プレーヤーまでさまざまです。ブルームバーグ・インテリジェンスのアナリスト、エリック・バルチュナスによれば、これらの製品は本質的に同じであるため、彼らの差別化の努力を促すのはマーケティングです。

バルチュナス氏は、「彼らはすべて同じことをしています。それがマーケティングに与えるプレッシャーです。すべてが同じである場合、目立つ方法です」と述べています。

多くの企業が、現在のビットコイン愛好家よりも年長で、裕福で、リスク回避的なアドバイザーや投資家の対象としています。つまり、彼らは典型的な暗号通貨ファンの親世代です。

「どうやってビットコインを買えるの？」という問いに、「ママ」とラベルが付けられた連絡先が尋ねます。これは、投資管理会社VanEckが1月10日にX上で投稿したプロモーションビデオに登場するシーンです。

「今は簡単です…」と、彼女の子が返信します。「ETFがありますよ。」

「すごい！！！！！！！ありがとう、かぼちゃ」とママがテキストで返信し、ハートや笑顔の絵文字が並べられます。

別のVanEckの投稿では、ベビーブーマー世代を「世界で最も偉大な世代」と称し、ビットコインを彼らの「築き上げた財産を政府の通貨価値の低下から守る手段」として紹介しています。

VanEck、Bitwise、Wisdom Tree、Grayscaleなどの企業は、iSpot.tvという広告測定企業によると、1月11日から1月30日までにCNBCの「Squawk Box」やFox Businessの「Cavuto: Coast to Coast」などの金融ニュース番組でテレビCMを放映するために、約30万ドルを費やしました。

年配の視聴者を対象にした新しいETFのキャンペーンは、パンデミック時代の数百万ドル規模の暗号通貨の広告とは異なるアプローチを取っています。

まず第一に、FTXの広告に出演したトム・ブレイディなどの有名人は登場しないでしょう。

これらの高度に規制された金融商品に関する任意の推薦は、金融業界規制機構（Finra）の上級ディレクターであるイラ・グラック氏によれば、相応の専門知識を持つ人々からなされる必要があります。グラック氏によれば、Finraはブローカー・ディーラーを監督し、ETFなどの証券をマーケティングおよび配布する管理会社と提携しているため、これらのキャンペーンが規則に違反すると、罰金やその他の制裁を科す可能性があります。

一部の企業は、なじみのある顔を使って注目を集める方法を見つけています。

懐かしい雰囲気

SECの決定が下される数週間前の12月18日、Bitwiseは、俳優ジョナサン・ゴールドスミスを起用した広告を公開しました。彼はDos Equisビールの「世界で最も面白い男」として広告に出演しています。この広告では、ゴールドスミスがビットコインに興味を持っている様子が描かれています。

Bitwiseは、製品を特定して宣伝しなかったため、SECの決定が出る前にこの広告を制作することができました。クリエイティブおよびコンテンツマーケティングのディレクターであるリッキー・マクロスキーによれば、それが可能だったと説明しています。

さらに、別の暗号通貨専門の投資会社であるHashdexも、マーケティング担当のクリス・グレンディングによれば、SECの承認前にブランド認知度を高めるために2つのビデオを公開しました。

これらのビデオでは、1980年代のパソコンの普及や1993年のバーガーキングのクレジットカード受け入れ開始に関する報道映像を使用して、従来の投資家がビットコインに対する懐疑的な姿勢を比較しています。

「私たちの取り組みは、デジタル資産投資を年配の投資家にとって理解しやすくするための努力です」とグレンディング氏は述べた。「これは長期的な戦略です。」

Bitwiseと同様に、HashdexもETFを直接宣伝していませんでした。

現在、これを行っている企業は、セレブリティの広告代表者の使用を超えて法的な制約に直面しています。

Finraのシニアディレクターであるグラック氏によれば、規制当局は、これらのファンドのすべてのマーケティング資料が、保有する投機的資産に関連するリスクについての顕著な開示を備えていることを確認したいと考えています。キャンペーンは、例えば、ファンドの取引を承認するために使用される秘密鍵が盗まれた場合や詐欺の被害に遭った場合に、投資家が投資したすべての資金を失う可能性があることを消費者に知らせなければなりません。Gluck氏は、Finraが広告にそのような開示を声で行うことを要求する場合があると述べました。彼は、これらの開示をビデオの最後のスライドに限定せず、ボイスオーバーで行うように広告に要求する可能性があると述べました。

「私たちは、規制されているからといってビットコインが安全であるかのような誤った印象を与えることを望んでいません」とグラック氏は述べています。監督の他に、企業のデジタル広告オプションが拡大しています。

Alphabetは、SECの承認に続き、Google検索やYouTubeなどのプラットフォームでビットコインETFの広告を米国で承認し始めたと、広報担当者が述べています。

FacebookとInstagramも近いうちに同様の措置を取るかもしれません。親会社のMeta Platformsは、SECの決定を受けて、現在、米国のポリシーを更新中だと広報担当者が述べています。

承認されたビットコインETFキャンペーンがすべてベビーブーマーに焦点を当てているわけではありません。

いくつかの大手の確立された資産運用会社は、ビットコインコミュニティとの信頼関係を築こうとして、コミュニケーションに暗号通貨の美学を取り入れようとしています。

たとえば、VanEckのHODLビットコインETFの最初のテレビ広告には、マンハッタンのビットコインテーマのバー「Pubkey」で撮影されたシーンなど、暗号通貨愛好家向けの隠し要素がいくつか含まれています。これを、コンテンツ戦略ディレクターのヴィッキー・チャンが述べました。

他の企業は自分たちの長年の実績を活かしています。Grayscale Investmentsは、GBTCビットコインファンドを全国のテレビ画面や空港で広告展開し、それを最も古くて最大の暗号通貨ETFと位置づけています。

同社の最高経営責任者であるマイケル・ゾーネンシャイン氏は、年配の投資家に焦点を絞るのではなく、より幅広い視聴者を対象にユーモアを使う予定だと述べました。

「私たちはこの資産クラスへの投資が一生に一度の機会だと信じています」とゾーネンシャイン氏は語ります。「それを伝える最も良い方法は、私たちが対象としている視聴者を分類するのではなく、さまざまな世代や投資家タイプを超えたものを考えることです。」

[出典：Patrick Coffee & WSJ]